Bagaimana untuk merundingkan tawaran yang lebih baik di pengedar kereta

Membeli kereta adalah salah satu keputusan pembelian yang paling penting yang kebanyakan orang akan buat, sama seperti membeli rumah. Ia adalah satu keputusan besar untuk membeli kereta baharu, terutamanya kerana ia memerlukan wang yang banyak. Dalam transaksi jual beli kereta...

Membeli kereta adalah salah satu keputusan pembelian yang paling penting yang kebanyakan orang akan buat, sama seperti membeli rumah. Ia adalah satu keputusan besar untuk membeli kereta baharu, terutamanya kerana ia memerlukan wang yang banyak.

Dalam transaksi jual beli pengedar kereta, anda pada asasnya bercakap dengan jurujual. Proses tersebut diterangkan seperti berikut:

• Anda berjumpa dengan jurujual dan menerangkan keperluan kenderaan anda.
• Jika anda tahu model yang anda mahu, anda beritahu penjual.
• Penjual mengenal pasti kenderaan yang mungkin menarik minat anda dan membuat tawaran.
• Anda menganalisis kesesuaian kenderaan dan menjalankan pandu uji kenderaan.
• Anda pilih model kereta yang diingini.
• Anda bersetuju dengan harga jualan dan membuat kontrak jualan.

Proses membeli kereta daripada pengedar boleh menakutkan, tetapi setiap langkah, anda boleh mengawal keadaan untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik untuk kereta baharu anda.

Bahagian 1 daripada 3: Ketahui perkara yang anda mahukan sebelum bertemu penjual

Mengetahui terlebih dahulu apa yang diperlukan oleh kereta anda bukan sahaja akan menjimatkan masa anda mencari kereta yang sesuai, ia juga akan menjimatkan wang anda kerana bukan mudah bagi peniaga untuk meyakinkan anda.

Langkah 1: Tentukan gaya kereta yang sesuai dengan keperluan anda. Dengan memahami keperluan kenderaan anda sendiri, anda boleh mengecilkan pilihan trim kenderaan yang anda cari di pasaran.

Terdapat beberapa faktor yang akan menentukan jenis kenderaan yang terbaik untuk anda, termasuk:

• Julat harga
• Penggunaan gas
• Bilangan penumpang yang perlu ditempatkan
• Gaya hidup, hobi dan aktiviti
• Rupa dan rasa kereta

Contohnya, jika anda menjalani gaya hidup aktif, termasuk mendaki, menaiki bot atau mengangkut barangan, pilih SUV atau trak yang boleh memenuhi keperluan anda. Selain itu, jika anda mahukan kereta sukan untuk perjalanan santai, anda mungkin tidak mahu melihat kereta keluarga dan kereta yang lebih besar.

Langkah 2. Tentukan ciri yang anda ingin lihat dalam kereta anda.. Jangan biarkan ciri yang anda tidak perlukan menjejaskan jumlah yang anda sanggup bayar untuk kereta. Anda pasti ingin memahami sepenuhnya ciri yang anda cari dalam kenderaan anda.

Beberapa ciri yang mungkin anda ingin pertimbangkan:

• Pelabuhan tambahan
• Fungsi Bluetooth
• Perintah suara
• Kamera Pandangan Belakang
• Kawalan iklim dwi
• Tempat duduk yang dipanaskan
• Ciri keselamatan lanjutan
• Memulakan penyalaan

Jika anda sedang mencari rangkaian lengkap kemudahan, termasuk tempat duduk kulit, sistem audio mewah, roda dinaik taraf dan prestasi terbaik, lihat pada tahap kemasan yang lebih tinggi atau jenama kereta mewah.

Jika anda hanya memerlukan item asas seperti tingkap kuasa dan kunci, ingatlah perkara itu untuk pembentangan.

Imej: Edmunds

Langkah 3. Tentukan kenderaan yang sepadan dengan keperluan anda.. Kecilkan carian anda kepada tapak semakan kereta yang bereputasi seperti Edmunds.com atau kbb.com.

Selepas kajian teliti, pilih tiga model kereta yang paling sesuai berdasarkan keperluan anda.

Beri perhatian kepada kebaikan dan keburukan setiap model, kedudukan setiap model berdasarkan kriteria peribadi anda.

Langkah 4. Semak setiap satu daripada tiga pilihan tanpa bantuan penjual.. Lawati pengedar kereta untuk setiap model yang anda sedang pertimbangkan dan periksa sendiri kenderaan tersebut.

Lihat bahagian dalam setiap kereta dan tentukan sama ada anda selesa di dalam kereta, jika ciri yang anda perlukan disertakan, dan jika anda suka susun atur atau tidak.

• Fungsi: Periksa kereta untuk kerosakan kosmetik supaya anda tidak terkejut nanti. Anda juga boleh menunjukkan calar dan calar kecil kemudian semasa rundingan.

Selepas melihat ketiga-tiga pilihan, laraskan senarai "tiga teratas" anda untuk menggambarkan tanggapan anda terhadap kereta tersebut.

Langkah 5: Pilih kereta yang paling sesuai dan mulakan rundingan. Sebaik sahaja anda telah menentukan pilihan terbaik anda, hubungi wakil pengedar anda untuk memulakan perbincangan.

Memandangkan anda sudah mengetahui jenis kereta yang anda inginkan dan pilihan yang anda perlukan, penjual akan menjadi lebih sukar untuk "menjual" pilihan tambahan atau tahap trim yang lebih tinggi, di mana mereka akan memperoleh lebih banyak komisen.

Bahagian 2 daripada 3: Hilangkan Emosi Anda Semasa Rundingan

Apabila anda membeli kereta, mudah untuk membiarkan emosi anda mengaburi pertimbangan anda kerana ini adalah keputusan yang penting dan peribadi. Jika anda boleh mengawal emosi anda, anda sering boleh merundingkan harga yang lebih baik untuk kereta.

Langkah 1: Jangan bersemangat semasa jurujual membentangkan kereta.. Tetap tenang dan sejuk tanpa melibatkan penjual.

Jika peniaga merasakan bahawa anda terlalu ghairah tentang kereta itu, mereka mungkin cuba mengambil kesempatan daripada ini dengan hanya menawarkan harga yang lebih tinggi untuk kereta itu.

Langkah 2: Cari idea negatif tentang kereta. Rundingan biasanya kurang berdasarkan harga dan lebih kepada kesesuaian dan nilai kereta, jadi mengenal pasti aspek negatif boleh membantu menurunkan harga.

Negatif tidak perlu digunakan pada situasi anda, tetapi anda boleh menggunakannya untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik.

Langkah 3: Jangan terpengaruh dengan manuver "umpan dan suis".. Taktik yang digunakan dalam pelbagai bentuk jualan adalah untuk mengiklankan kereta yang murah dan kemudian menukar pembeli yang berminat kepada model yang lebih mahal apabila mereka berada di pengedar.

Bertegas dengan kereta yang anda tanyakan dan jangan beralih kepada model lain dalam keadaan panas.

Langkah 4: Jangan tergesa-gesa proses jualan. Jika proses jualan bergerak terlalu pantas, ia biasanya bermakna penjual berada dalam kawalan.

• FungsiJ: Jika penjual dengan cepat bersetuju untuk membuat urus niaga, ini biasanya bermakna dia berada pada penghujung terbaik perjanjian itu. Reaksi daripada penjual adalah tanda pasti bahawa anda sedang berusaha untuk mendapatkan tawaran yang baik.

Langkah 5: Bersikap Baik dan Hormat kepada Penjual. Tiada siapa yang mahu berurusan dengan pembeli yang sukar, jadi hormati penjual dan mereka akan melakukan perkara yang sama.

Jika anda terlalu agresif atau kurang ajar, jurujual anda akan berhenti cuba membantu anda dan mendesak harga yang kukuh.

Bahagian 3 daripada 3: Tawar-Tawar untuk Mendapatkan Harga Patut Di Bawah Diiklankan

Apabila anda merundingkan harga pembelian yang adil, adalah penting untuk mengetahui harga yang berpatutan dan berpegang pada pendirian anda. Jika anda menawarkan harga yang sangat rendah, anda mengurangkan peluang anda untuk mendapatkan harga yang berpatutan pada akhirnya.

Imej: Edmunds

Langkah 1: Ketahui harga pembelian yang berpatutan. Sebaik sahaja anda mengetahui jenis kereta yang anda perlukan, anda harus menyemak alat dalam talian Kelley Blue Book untuk mencari julat harga pembelian yang adil.

Julat belian saksama ialah julat harga di mana anda boleh berunding, menunjukkan purata harga belian.

• Fungsi: Untuk tawaran terbaik, pilih tahun model yang lebih lama kerana selalunya terdapat lebih banyak insentif untuk membeli tahun model yang akan keluar.

Langkah 2: Tawarkan Bahagian Bawah Julat Belian Adil. Anda akan mahu menawarkan pada hujung rendah julat belian yang adil untuk memulakan rundingan.

Bermula dengan harga yang rendah ialah titik permulaan yang bagus untuk rundingan kerana ia boleh memberi anda sedikit leverage semasa membuat perjanjian.

Jika anda boleh mengawal emosi anda, anda mungkin boleh memaksa penjual dengan menunjukkan harga yang dianggap adil.

Jika anda mahukan tawaran yang lebih baik, bersedia untuk pergi jika penjual tidak mengambil kira harga. Sentiasa ada peniaga lain yang anda boleh cuba.

Langkah 3: Bincangkan Negatif Kereta. Timbulkan beberapa persepsi negatif terhadap kereta.

Ini mungkin ulasan tentang penjimatan bahan api kereta, ulasan buruk, kerosakan kosmetik atau ciri yang hilang.

Walaupun keburukan bukan masalah untuk anda secara khusus, menyebutnya boleh mengurangkan nilai kereta yang dilihat.

Langkah 4. Bercakap dengan pengurus. Jika penjual tidak berganjak pada harga, minta untuk bercakap dengan pengurus.

Pengurus, mengetahui kemungkinan perjanjian, boleh mengurangkan penjual jika perlu untuk menyelesaikan penjualan.

Oleh kerana setiap jualan kereta adalah unik, setiap pengedar beroperasi secara berasingan, dan setiap individu mempunyai gaya jualan yang berbeza, keputusan akan berbeza-beza berdasarkan pengalaman. Dengan bersedia sepenuhnya untuk merundingkan kereta anda, anda akan mendapat tawaran terbaik untuk kereta anda.

Jika anda serius untuk membeli kereta tertentu, lakukan pemeriksaan pra-pembelian daripada pakar AvtoTachki yang bertauliah. Ini akan membantu memastikan anda tidak memerlukan pembaikan mendadak yang boleh menambah kos pembelian keseluruhan anda.