Cara Membeli Kereta Baharu daripada Peniaga Armada

Jika anda berada di pasaran untuk membeli kenderaan serba baharu, anda perlu membuat perjanjian dengan kakitangan jualan di pengedar kereta. Tidak kira jenama yang anda ingin beli, semua pengedar menggaji jurujual untuk menjalankan transaksi jualan.

Kakitangan jualan armada dilatih untuk berurusan secara langsung dengan perniagaan yang biasanya membeli berbilang kenderaan setahun atau malah beberapa kenderaan pada satu masa. Mereka biasanya menghabiskan lebih sedikit masa bekerja keras untuk menutup satu perjanjian pada harga yang lebih tinggi dan menghabiskan masa mereka dengan lebih bersungguh-sungguh membina hubungan dengan syarikat di mana beberapa kenderaan boleh dijual pada harga borong.

Jurujual armada selalunya dibayar pada struktur komisen yang berbeza daripada jurujual yang menjual kepada orang awam. Dalam kebanyakan kes, mereka dibayar berdasarkan jumlah volum kenderaan yang dijual pada peratusan yang lebih rendah daripada komisen biasa. Mereka menjual bilangan kenderaan yang jauh lebih tinggi daripada jurujual kereta biasa, jadi struktur ini memberi ganjaran yang baik kepada mereka.

Anda boleh membeli kenderaan persendirian melalui jualan armada di beberapa pengedar. Terdapat faedah untuk membeli melalui jabatan armada termasuk:

• Kurang masa untuk menyelesaikan proses jualan
• Teknik jualan tekanan rendah
• Harga borong

Bahagian 1 daripada 4: Lakukan penyelidikan kenderaan dan pengedar

Langkah 1: Kecilkan pilihan kenderaan anda. Untuk membeli kenderaan melalui jualan armada di pengedar kereta, anda perlu terlebih dahulu memastikan sepenuhnya kenderaan yang anda ingin beli. Semasa anda berurusan dengan jurujual armada bukanlah masa untuk memutuskan kenderaan yang anda ingin beli.

Sebaik sahaja anda membuat kesimpulan tentang model yang anda ingin beli, tentukan pilihan yang anda mesti ada dan yang mana anda mahu tetapi boleh hidup tanpanya.

Langkah 2: Susun pembiayaan peribadi. Jualan armada selalunya jualan tunai, bermakna armada yang membuat pembelian tidak menggunakan pembiayaan pengeluar pengedar untuk jualan.

Hadiri institusi kewangan atau bank anda untuk mendapatkan pra-kelulusan untuk membiayai pembelian kereta baharu anda.

Ini tidak bermakna anda pasti akan menggunakan pilihan kewangan ini tetapi sekiranya ia berfaedah untuk berbuat demikian, ia tersedia untuk anda.

Langkah 3: Menyelidik jualan armada. Hubungi setiap pengedar di kawasan sekitar anda yang menjual kereta yang anda inginkan.

Tanya nama pengurus armada di setiap pengedar yang anda hubungi. Anda mungkin ditanya sebab anda membuat panggilan, tetapi bertegas bahawa anda perlu mendapatkan nama pengurus armada.

Sebaik sahaja anda mempunyai nama pengurus armada, minta untuk bercakap dengannya.

Minta maklumat hubungan mereka termasuk nombor telefon terus, nombor faks dan alamat e-mel.

Jelaskan bahawa anda akan membeli kenderaan armada dan ingin memberi mereka peluang untuk membida jualan anda.

• Perhatian: Sesetengah jabatan armada tidak akan berminat untuk menjual kenderaan kepada orang awam. Jika anda ditanya organisasi atau syarikat mana anda bekerja, sila gunakan nama majikan anda. Jangan berbohong tentang niat anda, walaupun meninggalkan maklumat syarikat yang samar-samar selalunya cukup untuk jurujual armada bersedia untuk meneruskan.

• Fungsi: Jika jabatan armada tidak berminat untuk membuat tawaran, jangan tolak isu itu dengan mereka. Bidaan mereka mungkin tidak kompetitif jika mereka akhirnya meletakkan satu dan anda akan membuang masa anda dengan mereka.

Langkah 4: Susun senarai. Susun senarai atau hamparan setiap jabatan armada yang anda hubungi. Susun nama hubungan dan maklumat hubungan mereka, dan tinggalkan lajur untuk tawaran mereka.

Bahagian 2 daripada 4: Minta bida

Langkah 1: Hubungi jurujual. Hubungi setiap jurujual armada yang telah anda hubungi dan maklumkan kepada mereka bahawa anda akan menghantar maklumat kepada mereka tentang kenderaan yang anda ingin mereka bidaan. Bersedia untuk menerima tawaran.

• Fungsi: Panggil pada waktu operasi biasa pada waktu siang kerana pada waktu itulah kebanyakan syarikat beroperasi, oleh itu waktu tersebut adalah jam yang disimpan oleh jurujual armada.

Langkah 2: Hantar maklumat kenderaan anda. Hantar maklumat kenderaan tertentu anda kepada setiap orang dalam senarai anda yang anda minta tawaran. Jangan tinggalkan sebarang butiran yang berkaitan, termasuk warna utama yang anda inginkan dan sebarang warna sekunder yang anda pertimbangkan, pilihan yang mesti ada dan keutamaan, saiz enjin dan sebagainya. E-mel sememangnya pilihan popular untuk komunikasi, walaupun banyak perniagaan masih menggunakan faks untuk hubungan biasa.

Langkah 3: Tetapkan rangka masa pembelian.

Nyatakan garis masa pembelian yang anda inginkan. Jangan lanjutkan garis masa melebihi dua minggu; tiga hingga tujuh hari adalah yang terbaik.

Beri masa 72 jam untuk jabatan armada bertindak balas. Terima kasih kepada setiap jurujual atas tawaran mereka. Jika anda belum menerima bida selepas 72 jam, buat tawaran akhir kepada setiap jurujual yang tidak bertindak balas untuk menyerahkan bida dalam masa 24 jam.

Langkah 4: Susun bida anda ke dalam hamparan atau senarai anda. Setelah tetingkap bida anda telah ditutup, nilaikan bida kereta baharu anda. Tentukan bida untuk kenderaan tepat yang anda inginkan atau jika sebarang pilihan yang perlu ditinggalkan atau disertakan yang tidak dinyatakan.

Hubungi setiap jurujual pembidaan untuk menjelaskan sebarang butiran bida yang tidak jelas.

Semak sama ada kenderaan yang mereka cadangkan untuk anda ada dalam stok, sedang dalam perjalanan ke pengedar atau perlu ditempah tersuai daripada pengilang.

Tanya setiap jurujual armada jika bida mereka ialah harga terendah mereka. Beritahu mereka masing-masing tentang bida terendah yang anda terima dan dari pengedar yang mana. Ini memberikan kuasa bida anda. Beri mereka peluang untuk menyemak semula harga mereka dengan lebih agresif.

Bahagian 3 daripada 4: Pilih penjual anda

Langkah 1: Pertimbangkan semua bida yang telah anda terima. Kecilkan dua bida terbaik anda dan tumpukan padanya.

Langkah 2: Hubungi bida kedua terendah. Hubungi jurujual kumpulan untuk mendapatkan bida kedua terendah yang masuk. Gunakan e-mel atau telefon untuk kenalan anda supaya ia akan dikenali dengan cepat.

Langkah 3: Berunding. Tawarkan pembida kedua terendah harga yang lebih rendah sedikit daripada bida terendah yang anda terima. Jika bida terendah anda ialah $25,000, tawarkan harga $200 di bawah itu. Bersikap baik dan hormat kerana rundingan yang agresif boleh menutup proses sepenuhnya.

Langkah 4: Menyimpulkan jualan. Jika jurujual menerima, segera hubungi mereka kembali untuk membuat pengaturan bagi memuktamadkan syarat jualan.

Langkah 5: Hubungi bida terendah anda. Jika jurujual menolak tawaran itu, hubungi jurujual yang dikaitkan dengan bida terendah anda dan buat pengaturan untuk membeli kenderaan mereka. Jangan tawar-menawar atau berunding kerana anda sudah mempunyai harga terendah dalam pasaran.

Bahagian 4 daripada 4: Menyimpulkan jualan

Pada ketika ini, anda telah mencapai harga terendah berdasarkan semua bida di kawasan sekitar anda. Apabila anda pergi ke pengedar untuk melengkapkan pembelian anda, tidak perlu berunding lagi kecuali jika harganya tidak seperti yang anda telah bersetuju atau kenderaan itu tidak seperti yang anda bincangkan.

Langkah 1: Tetapkan masa untuk kertas kerja. Hubungi jurujual armada anda dan aturkan masa yang boleh diterima bersama untuk masuk dan melengkapkan kertas kerja yang diperlukan.

Langkah 2: Bercakap dengan jurujual. Apabila anda tiba di pengedar, bercakap terus dengan jurujual anda. Sekali lagi, semua penyelidikan dan rundingan anda telah selesai jadi ini sepatutnya menjadi proses yang cepat.

Langkah 3: Bincangkan pilihan pembiayaan anda. Tentukan sama ada pilihan pembiayaan pengilang bermanfaat untuk keadaan anda atau jika anda lebih suka melalui bank anda sendiri.

Oleh kerana anda berurusan dengan jurujual armada, anda tidak akan terpelanting dari jurujual kepada lebih dekat dengan pengurus kewangan. Jurujual armada boleh melakukan semuanya untuk anda.