Bagaimana untuk menjual kereta dengan cepat dan menguntungkan? Nasihat pakar

Pasaran kereta terpakai sangat kompetitif. Jika seseorang bersedia untuk membayar wang, dia akan dengan mudah mengambil kereta untuk setiap citarasa dan bajet, kerana tidak ada masalah dengan tawaran itu. Tetapi permintaan adalah bermusim. Bukan tanpa alasan mereka mengatakan bahawa adalah yang terbaik untuk meletakkan kereta terpakai untuk dijual pada musim bunga atau musim luruh. Musim panas secara tradisinya dianggap sebagai musim mati, kerana pembeli berpotensi mengambil berat tentang isu yang sama sekali berbeza: ke mana hendak pergi bercuti, cara membina rumah musim panas atau membuat pembaikan di apartmen dengan lebih murah.

Apakah cara untuk menjual kereta dengan cepat dan menguntungkan? Kami akan cuba membincangkan isu ini secara objektif di portal kami Vodi.su.

Petua daripada pakar dalam penjualan kenderaan terpakai

Pertama sekali, mesti dikatakan bahawa tidak ada kaedah yang boleh dipercayai 100%. Terdapat banyak faktor yang perlu dipertimbangkan untuk menyingkirkan kereta terpakai secepat mungkin. Pada 2018, kenderaan terpakai terlaris di Rusia ialah jenama berikut:

• pelbagai model AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, dan lain-lain - trendnya agak mudah difahami, kerana terdapat banyak Zhiguli terpakai di pasaran, dan ia tidak terlalu mahal;
• Ford Focus adalah salah satu model terlaris bukan sahaja di Rusia, tetapi di seluruh dunia;
• Toyota Corolla dan Camry - pilihan terbaik dalam julat harga pertengahan;
• Hyundai Accent dan Solaris.

Kereta jenama seperti Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda juga dijual dengan baik. Dan ia adalah model massa yang popular, iaitu sedan dan hatchback. Tetapi, sebagai contoh, crossover dan SUV menunjukkan penurunan dalam jualan disebabkan oleh kos yang tinggi dan kos penyelenggaraan yang tinggi.

Oleh itu, jika anda menjual kereta kategori bajet atau harga pertengahan, maka terdapat lebih banyak peluang untuk menjualnya. Tetapi persaingan akan lebih tinggi, kerana pembeli memberi perhatian kepada keadaan teknikal dan kesucian undang-undang kenderaan. Kami telah menulis di Vodi.su bahawa terdapat beberapa perkara yang membuatkan pelanggan curiga:

• dokumen pendua - STS dan PTS;
• ketidakkonsistenan kerja cat - kemungkinan kereta itu mengalami kemalangan;
• badan terlalu digilap - pembeli terutamanya berminat dengan keadaan teknikal kereta, ketiadaan karat di bahagian bawah, ambang, gerbang roda. Jika penjual memesan penggilap, dia boleh mengalihkan perhatian daripada kerosakan lain.

Di mana untuk meletakkan iklan untuk dijual?

Ia adalah perlu untuk menggunakan semua tapak Internet yang tersedia untuk menghantar iklan untuk jualan. Pada masa yang sama, teks iklan itu sendiri mesti ditulis dalam bahasa yang boleh difahami, tanpa pelbagai langkah pengiklanan. Terangkan segala-galanya dengan jujur ​​dan tanpa menyembunyikan butiran. Foto hanya akan meningkatkan minat pada kereta anda. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, pemandu paling berminat dengan keadaan enjin dan ruang enjin, jadi jangan lupa untuk memesan cucian enjin supaya ia kelihatan bersih dan kemas.

Perkara yang bercakap tentang hobi dan keghairahan bekas pemilik ditolak daripada membeli. Oleh itu, adalah wajar untuk mengeluarkan pelbagai pelekat dan inskripsi dari kabin. Ia juga tidak disyorkan untuk menggunakan penyegar udara, kerana syak wasangka segera merayap dengan cara ini pemilik ingin menyembunyikan bau petrol atau kerosakan pada penapis kabin dan penghawa dingin. Nah, jika anda berpaut pada tulisan badan seperti "Ke Berlin!" atau "Kami boleh melakukannya sekali lagi!", adalah lebih baik untuk mengalih keluar mereka, kerana tidak semua bakal pembeli mungkin berkongsi pandangan yang sama dengan anda.

Selain tapak iklan percuma, anda boleh menggunakan tapak lain:

• kumpulan tematik dan komuniti dalam rangkaian sosial - ramai rakan anda akan membantu menyebarkan pengumuman dengan suka dan siaran semula mereka;
• forum tematik untuk pemandu kenderaan - di sini orang ramai berkumpul, sangat berminat dengan penjualan dan pembelian kenderaan;
• surat khabar percuma dengan iklan - ia masih digunakan oleh orang yang lebih tua yang mungkin berminat dengan iklan anda.

Jika bandar anda mempunyai pasaran kereta, anda boleh meninggalkan kereta di sana. Dan tidak perlu berdiri di sebelahnya sepanjang hari. Anda hanya boleh meletakkan tanda dengan nombor telefon anda. Jangan lupa juga bahawa anda boleh meletakkan iklan untuk jualan di tingkap belakang. Masukkan nombor telefon anda dan ciri asas. Pada waktu siang, jika anda terus menggunakan kereta anda untuk tujuan yang dimaksudkan, ramai orang akan melihatnya dan pasti ada yang berminat.

Beri perhatian kepada satu detik psikologi: jangan cuba mencari pembeli di kalangan rakan, rakan dan saudara mara anda. Jika anda ingin menjual kereta bukan sahaja dengan cepat, tetapi juga menguntungkan, anda mungkin dituduh cuba tunaikan orang tersayang. Harga yang dinyatakan harus sama untuk semua orang - orang yang tidak dikenali atau kenalan. Seperti kata pepatah, "Ia bukan perkara peribadi, ia hanya perniagaan."

Menyediakan kereta untuk dijual

Kami telah berulang kali mempertimbangkan topik ini di Vodi.su. Faktor kejayaan utama ialah kejujuran. Iaitu, jika terdapat sebarang masalah kritikal, anda boleh memperbaikinya, yang memerlukan kos yang tinggi. Contohnya, menggantikan rod penyambung atau gelang omboh. Adalah lebih baik untuk menurunkan harga ke tahap yang boleh diterima untuk menarik minat pembeli.

Jelas sekali bahawa kereta itu harus kelihatan bersih dan diselenggara dengan baik. Anda perlu menunjukkan bahawa anda benar-benar mengambil berat tentang kenderaan itu. Dalam penerangan, anda boleh menyenaraikan pembaikan yang telah dijalankan baru-baru ini: blok senyap, pengedap minyak aci engkol telah ditukar, bateri baru telah dipasang, dan sebagainya. Ngomong-ngomong, sebelum menjual, ramai pemilik kereta mengeluarkan bateri Bosch, Mutlu atau Inci Aku yang baik, dan memasukkan analog keluaran tempatan yang lebih murah. Ini juga boleh mematikan pembeli yang bijak.

Harga mestilah mencukupi. Kemungkinan tawar-menawar juga dialu-alukan. Jika pembeli berkeras untuk membuat diagnosis atau melaksanakan kontrak jualan dengan peguam, pergi ke mesyuarat mereka jika anda benar-benar tidak mempunyai apa-apa untuk disembunyikan.

Memuatkan…